Да преминем към темата. Когато клиент за първи път ме попита за 3D холограми, очите му светват с визии на лабораторията на Железния човек или предаване на Star Wars. Вълнуващо е. Но тогава ги питам: „Какъв е истинският проблем, който се опитвате да разрешите?“ Защото ако отговорът е просто „за да изглеждате готино“, вие сте на път да пропилеете много пари.
След години на внедряване на тази технология в търговията на дребно, образованието и събитията, научих, че истинската й сила не е в самото зрелище, а в това как решава три основни, скъпи бизнес проблема. Забравете научната-фантастика. Да поговорим за стратегия.
Проблем 1: Плащате за внимание, но никой не обръща внимание
Всички се давим в плоски екрани. Вашите цифрови табели, банерът на вашия уебсайт и вашата социална реклама-всички те се състезават в двуизмерна надпревара във въоръжаването, която публиката ви се е научила да игнорира.
3D холограма, като тези, създадени от нашитеHDFocus фенове, надхвърля традиционните екрани. Съществува в нашето пространство, не на екран. Тази промяна не е фино подобрение; това е смяна на категорията. Това предизвиква първично "какво е това?" отговор, който пресича шума.
Преводът на истинския-свят: Работех с търговец на авточасти, заседнал на скучна пътека. Поставихме холограма на въртяща се спирачка в средата на магазина. Времето на престой в тази секция се утрои. Не защото хората изведнъж обикнаха спирачните накладки, а защото дисплеят ги принуди да спрат и да погледнат. Това превърна една стока в разговор.
Проблем 2: Съобщението ви е сложно, а 2d го влошава
Опитвате се да обясните сложен продукт, подробен процес или абстрактна концепция. Текстът е неуспешен. 2D диаграмата е статична. Видеото е по-добро, но все още е плоско. Когнитивното натоварване на вашата аудитория е високо, а разбирането е ниско.
3D холограмите позволяват пространствено разбиране. Можете да обиколите обекта. Вижте едновременно вътрешността и външната страна. Той позволява моменти „О, виждам как работи“, които 2D медиите не могат да доставят.
Преводът на-реалния свят: Компания за медицински изделия се бореше да обучи хирурзи на нов, сложен имплант. Ръководствата и видеоклиповете оставят място за грешки. Създадохме холографски модел 1:1, който те можеха да "държат" във въздуха, да се въртят и дори да се разглобяват виртуално. Резултатите за умения на стажантите скочиха с 40%, а критичните грешки в ранните процедури намаляха рязко. Те не купуваха холограма; те купуваха намаляване на риска и по-бързо-време за-компетентност.
Проблем 3: Имате нужда от-слово-на уста, но всичко, което получавате, е мълчание
Споделянето е от решаващо значение за съвременния маркетинг. И все пак, повечето преживявания на марката са забравими. Холограмата създава физическо събитие, което може да се сподели. Това не е реклама; това е атракция. Хората не просто го виждат-те го снимат, фотографират и го споделят за вас.
Преводът на истинския-свят: На голяма технологична конференция стартираща компания използва холографска видеостена, за да демонстрира своя софтуерен интерфейс. Не беше най-големият щанд, но беше най-сниманият. Споменаванията им в социалните медии по време на събитието изпревариха конкурентите с 10 пъти по-голям бюджет. Холограмата не просто показва техния продукт; това се превърна в историята, генерирайки спечелени медии, които никой билборд не може да купи.
Стратегическата гледна точка: Напасване на инструмента към работата
След като го видите през тези три проблема, изборът на правилната технология става лесен. Не става дума за най-фантастичния ефект; става въпрос за най-точното решение.
- За привличане на вниманието в зони с-натоварен трафик (търговия на дребно, търговски изложения): Нуждаете се от яркост и надеждност. Нашите-вентилатори с рейтинг на открито достигат 5000 нита-видими на пряка слънчева светлина-и са създадени да работят 24/7 без детегледачка. Целта е постоянна спирачна сила.
- За да обяснявате сложни неща (образование, инженерство и здравеопазване), се нуждаете от прецизност и интерактивност. Дисплеите с висока -резолюция (4K) и моделите, калибрирани от действителни CAD или сканирани данни, не подлежат на-договаряне. Целта е безупречна яснота.
- За да създадете споделени моменти (събития, стартирания и търговски пространства), имате нужда от драма и гъвкавост. Мислете за мащаб (множество вентилатори, зашити в една стена) и съдържание, което разказва кратка, въздействаща история. Целта е да бъде фонът на нечия Instagram история.
Трудната истина за "ROI"
Клиентите винаги искат калкулатор за ROI. Ето истината: най-добрата възвръщаемост на инвестициите не идва от обща формула. Той идва чрез стриктно свързване на холограмата с конкретен, -съществуващ бизнес показател.
Не питайте "Каква е ROI на холограма?"
Попитайте: „Ако можем да увеличим времето за престой в нашия водещ магазин с 30%, каква би била стойността на продажбите?“ или „Ако можехме да намалим наполовина времето за продуктово обучение за нови служители, какво бихме спестили?“
Така изграждате бизнес случая. Вие не инвестирате в дисплей; инвестирате в лост за изтегляне на ключов бизнес номер.
Откъде да започнете: Първата ви стъпка не е да купувате нищо
Ако обмисляте това, моля, отделете малко време, за да спрете прегледа на продуктовите спецификации.
- Идентифицирайте вашия един ключов проблем. Дали това е пешеходен трафик, разходи за обучение или социален шум? Бъдете брутално честни.
- Пилот с една единствена, ясна цел. Изпълнете едно-месечен тест на едно място. Измервайте това едно нещо безмилостно.
- Изисквайте съдържание-Първи разговор. Хардуерът е безполезен без изключително съдържание. Всеки продавач, който си заслужава солта, ще прекарва повече време в разговори за вашата история, отколкото в техническите си спецификации. Винаги го правим.
Бъдещето на комуникацията е обемно, не защото е по-готино, а защото е по-човешко. Ние разбираме света в три измерения. Когато най-накрая спрете да говорите на хората през 2D екрани и започнете да им показвате неща в тяхното пространство, вие не просто общувате-а се свързвате.
Готови ли сте да приложите този обектив към вашия бизнес?
Резервирайте „Стратегически спринт.“ Донесете ключовия си проблем. За 30 минути ще ви помогнем да начертаете как би изглеждал един целенасочен пилот, какво да измервате и как да оценявате успеха-преди да видите продуктов лист. [Планирайте спринт]
Преминете отвъд уау. Нека изградим нещо, което работи.